Рыночные возможности — это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. В нашем случае рыночными возможностями могут быть ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых законов и введение лицензирования деятельности, рост уровня доходов населения и т.п.
Рыночные угрозы — события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие. Для агентства примерами рыночных угроз являются: выход на рынок новых конкурентов (особенно столичных или иностранных), рост налогов, снижение рождаемости и т.п. Сведем возможности и угрозы в таблицу.
Определение рыночных возможностей и угроз АН «Регион-Ипотека Курск»
Параметры оценки | Возможности | Угрозы |
1. Экономические факторы (курс рубля, доходы населения, окончание/продолжение кризиса) | - для инвестиционной деятельности при стабильном курсе рубля есть возможность получить кредит в иностранном банке под более низкий процент. - возможности инвестиционной деятельности. - большое количество заложенного имущества - при стабилизации экономики (2012) рост ипотечного кредитования - увеличение спроса, рост доходов населения, - развитие рынка ипотечного кредитования - рост рынка коммерческой и жилой недвижимости | - ослабление рубля к евро, приведет к убыткам при погашении задолженности перед иностранными кредиторами. - не высокий рост доходов населения и соответственно, снижение спроса на риэлтерские услуги в целом по отрасли - «заморозка» денежных средств - падение стоимости заложенного имущества в обеспечении кредитов
|
3. Конкуренция | - принятие закона о лицензировании этого вида деятельности (повыситься барьер входа на рынок) | - выход на рынок столичных компаний-конкурентов. - Низкие барьеры выхода на рынок новых конкурентов - рост продаж от застройщиков (частичный или полный отказ от услуг агентств) |
4. Сбыт | -завершается строительство двух новых микрорайонов города «Юго-западный» и «Победа». У фирмы хорошие партнерские отношения с застройщиком. | - падение объемов сделок по области до минимальных значений за последние 4 года. - недоверие к агентствам недвижимости из-за широко освещенных случаев недобросовестности риелторов - повышение требований клиентов к оказываемым услугам |
5. Политические и правовые факторы | - политическая стабильность в стране благоприятствует инвестиционной деятельности компании. Люди не боятся брать долгосрочные ипотечные кредиты. - увеличение «материнского» капитала благоприятствует новым сделкам с недвижимостью. | - вероятность проигрыша лидирующей партии на выборах 2012 года может привести к изменению налоговой политики (победа коммунистической или националистической партии вовсе может привести к национализации объектов) |
6. Научно-технические факторы | - строительство домов с поквартирным отоплением или с использованием энергосберегающих технологий приводит к увеличению сделок по «улучшению» жилищных условий. | - требуется дополнительное финансирование на модернизацию основных фондов, предоставляемых в аренду, чтобы не отстать от конкурентов в «современности». |
7. Социально-демографические факторы | - население мигрирует в областной центр. Увеличивается спрос на аренду и покупку дешевой недвижимости со стороны иммигрантов из стран СНГ. | - рост населения не увеличивается, стареет. По области, в районах с плохим социальным обеспечением спрос на падает |
8. Природные и экологические факторы
| - регион находится в благоприятной климатической зоне, без природных катаклизмов, что является хорошей возможностью продолжать и развивать деятельность в этом и соседних регионах – Белгородской, Воронежской, Орловской областях. | - наличие атомной электростанции, отпугивает потенциальных покупателей |
После заполнения таблицы, необходимо выделить наиболее важные возможности и угрозы. Выбираются те события, которые произойдут с большой долей вероятности и окажут заметное влияние на бизнес.